本文内容源自Bill Reichert
天马科创投(Pegasus Tech Ventures)合伙人
“以渺小启程，以远大结束”
硅谷打拼30年，作为投资人的Bill看的项目路演没有一千也有八百。看惯了路演折戟，悄然离场。当年作为企业家的Bill更是亲身经历过多场决定生死的闭门路演，磨炼厮杀，唇枪舌剑。
台上台下，酸甜苦辣，几十年的磨练，几十年的观察。在无数次见道，修道，证道后开悟，他的路演水平渐入佳境，技巧丝丝入扣，建立起了自己的路演体系。
Bill希望通过自己的经历和认知，助力后继企业家们更好地完成路演，过关斩将，获得融资。因此，每日茶余饭后思索路演的道和术，最终总结成十条，发表在网络上抛砖引玉，推进创业企业蓬勃发展。
（搜索文章目录，查看《10个经典路演错题！投资人教父帮你避坑》上、中）
07 商业画布：可使用，而不可展示焉
近十五年，风投学术界里出现了商业模式画布(Business Model Canvas)这种工具。它帮助你思考目标市场的潜在渠道，成本结构，收入流等等，是用于业务模型元素验证的好东西。但是，不要把它当作PPT，仿佛对投资者说：“看，我用了商业模式画布，我真是个优秀的企业家。”
No, thanks.你做得很好，但我希望你悄悄努力，然后用结果惊艳所有人。
路演需要你极限输出，过程再精彩也抵不上一句结论的分量。
投资人想听：你的目标市场，你的社区经济，你的成本结构，你的收入来源。最重要的是，你的价值主张是什么?
这就是你商业模式的核心，你必须确保你的价值主张引人注目。它驱动着你的信息，你的目标客户，你的产品路线图，牵一发而动全身。
08 里程碑：仔细选择，宁缺毋滥
对早期创业者来说，区分“里程碑”确实有点困难。
里程碑幻灯片的目的是：展示你已经取得的重要成就和为了取得成功，你必须克服的主要障碍。
里程碑事件
我们可以看这张PPT列举的一些关键的里程碑。
第一个是获得第一桶金，这当然是很重要的里程碑事件。然后发布产品，这当然也可以算是。
但是，在网页上添加100个图标，这并不是一个重要的里程碑，或者做了第一个线下广告，这也不是一个关键的里程碑。
所以，把重点放在你的主要成就是什么?你有什么证据证明你很擅长执行?然后阐明你需要克服哪些关键挑战才能取得成功。向我们展示这些关键挑战是什么以及你将如何应对它们。
09 国际团队：规模其次，引力为先
我们很高兴你拥有一个世界级的团队，你们在某处相遇，因某些想法走到一起，这乃是幸事。
但是我们需要的，并不是你现在就拥有一个世界级团队。我们需要看到你吸引一个世界级的团队来扩大公司的能力。
所以我们想知道你是谁，你的能力是什么，你的天赋是什么。
大多数企业家都把团队的幻灯片搞砸了，把所有的时间都花在头衔、标志和宣言上，过度润色自己的团队能力，比如：我们有五十年相关经验。
世界级规模团队
行吧，可能实际情况是Bob有47年，加上卡罗尔3年，一共有50年经验。这样打脸充胖子的吹嘘行为会让投资者十分头大，从而对你产生“不诚实”的负面印象。
我们更想看到团队里的每一个人拥有的技能是什么，你们如何互补来适应公司的需求，而不是看你规模多大每个人多牛。
10 过度预测：可以乐观，不能妄想
我们现在跟企业家在一条船上，我们蓄势待发，我们将所向披靡。我们仿佛看到了技术落地，项目一飞冲天的景象。一切都很完美，直到企业家放上了一张曲棍球棒一样走势的折线图：
hockey stick revenue slide
企业家总以为投资者喜欢这样的曲线图，想PUA投资者相信。拜托，我们只会两眼一黑。一切计划都在这张PPT出现的下一秒终止，因为这一刻，我会认为你只是在对我“画饼”，一切都是泡沫。
你可以有梦想，但你不能做梦。
我们不会把钱交给那些对自己的财务预测抱有妄想的企业家。投资需要一大笔钱，我们希望看到你对如何扩大公司规模有很好的见解。理想情况下，我们希望看到你能够实现盈利，但我们知道你不可能马上盈利。这就是我们投资你的原因，帮助你实现现金流为正，再为我们创造收益。
所以，我们需要你展示现实的预测情况。
它可以基于其他非常成功的公司，但你要做研究，找出类似的公司，看他们的商业模式。也可以从互联网上找到数据，看他们如何扩大规模，实现千万美元的收入。在收入增长初期，没人能获得那么高的利润率，这很正常。
总之，我们并不认为做这种曲棍球棒一样曲线的企业家靠谱，我们也不会将投资给予妄想项目收益的企业家。
“多看则清，多听则明”以上就是Bill Reichert 为初创公司总结的“十大路演经典错题”，希望大家及时订正错题本，百尺竿头，更进一步。也可以融会贯通，运用到日常PPT的制作与presentation中，高效传达信息，得到倾听者的认可。
原文链接：https://www.youtube.com/watch?v=7eNMYnDODzk
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