本文作者：Bill Reichert
如果你认为推介项目，就是讲故事、做演讲，那么从一开始，你就输了。
与人们普遍认为的相反，推介并不是演讲。
演讲是一项明确界定的活动，有固定的时间分配。听众坐在后面，期待演讲在特定时间开始，在特定时间结束。听众通常不会想到自己需要参与其中。
作为一名连续创业者和现在的风险投资人，我听过数以千计的初创企业推介。我热衷于帮助初创企业取得成功，因此我想根据自己的亲身经历，与大家分享我的建议，即如何改进推介，让它们对投资者更有说服力。初创企业吸引受众的时间有限，因此从一开始就使推介具有说服力至关重要。
演讲还是推介？
大多数所谓的推介教练都是演讲教练。演讲教练通常把重点放在把你的演讲变成 TED 演讲或舞台表演，希望你能在最后获得起立鼓掌。
TED 演讲建立在经典故事的框架之上，有开头、中间和结尾。它们有着英雄历经挑战和磨难—最终取得胜利—战胜邪恶小人—的弧线。
但推介不是演讲。
你不希望你的听众坐着不动，你希望他们向前倾，参与进来，并提出问题。
你希望他们积极参与对话，而不是被动地聆听你的故事。
优秀的投资者就是这样对待推介会的，他们积极参与。
您可能只有 60 秒
初创企业的推介时间可能只有 60 秒或更短，因此做好准备至关重要。
不要被现在耳熟能详的 "创投日 "活动所迷惑。通常情况下，您会有两到四分钟的时间在推介会上进行展示。然而，在现实生活中，大多数时候您并不是在 "演讲日 "活动中进行演讲。
想想看，每次通话、Zoom 会议、会议、咖啡聊天、聚会、博客和社交媒体文章对你来说都是一次推介活动。
你可能没有时间做演讲，甚至连电梯推介都没有时间。
即使在很短的时间内，你也需要做到清晰、有说服力、可信。也许这样你才能继续对话。
比起 TED 演讲，网球比赛更适合用来比喻推介。
你用 “哇” 发球，投资人把球打回网外，“告诉我更多！”
你谈你的目标市场，投资者询问你的目标客户。
你解释你的竞争优势，投资者问你的知识产权。
在球网上来来回回，直到你提出要求，投资者说：“请你到我们的办公室与我的合伙人谈谈。”
游戏，企业家！
即使你有更多的时间，这一点也适用。
当你受邀参加风险投资公司的合伙人会议时，同样的规则也适用。
如果你不抢在前面，投资人就会开始在桌下查看他们的电子邮件。
你们可能很少互动，但你们肯定希望投资者积极参与。
理想的情况是，你要回答投资者脑中的问题。如果你的推介变成了单向的陈述，听众只是坐着听，那你可能就输了。他们希望你结束演讲，这样他们就可以继续下一个会议了。这不是你想要的结果。
投资者通常没有耐心。他们希望尽快决定你的公司。如果你不给他们一个继续听下去的好理由，他们就会把你拒之门外。
投资者不需要你讲故事
这就是为什么演讲教练推荐的许多技巧并不适合初创企业的推介。
与演讲教练可能告诉你的相反，你通常没有时间在推介时讲故事。此外，与演讲教练可能会说地相反，你不应该以 “问题” 开头。(也不要以 “笑话” 开头）。
通常，打断演讲并要求演讲者换个方向是不礼貌的。但对于投资者来说，打断演讲并提出尖锐的问题是很正常的。
灵活机动
这就意味着，在撰写宣传稿时，你必须灵活机动。
你很少有机会长篇大论、娓娓道来。你最好有一个涵盖所有内容的计划。你应该把每一点都讲得恰到好处，然后再讲下一点。
同时，你必须观察投资者，确保他们参与其中。如果他们回来提问，可能是关于另一个主题的问题，你要随时做好回应的准备。
请理解这一点：在你的职业生涯中，你可能会做很多次演讲，所以请找一位优秀的演讲教练来帮助你磨炼演讲技巧。在初创企业的推介过程中，其中一些技巧确实很有价值。
但请记住，初创企业向投资者推介项目不是做演讲，创始人必须了解两者的区别。形象地说，你必须穿上网球鞋，而不是街鞋。
如果你有好的项目希望获得关注，请发送BP至邮箱pegasuschina@pegasusventures.com.cn联系我们！
