本文内容原创者Bill Reichert
天马科创投(Pegasus Tech Ventures)合伙人
对于一个创业者来说，完美的推介会增加获得投资的机会。但看过数以万计项目的资深投资人BillReichert告诉我们：没有最完美的推介，只有最合时机的。推介的效果往往取决于你如何根据场景和对象随机应变。在这篇文章中，我们将从不同的推介场景出发，探讨如何优化你的推介策略，让你在关键时刻脱颖而出。
不同的推介场景
01
握手推介（Handshake Pitch）
握手推介通常在15到20秒之间，这是在社交场合或与潜在投资者初次见面时的简短自我介绍。它的目标是快速建立联系，简洁地传达你是谁、你的公司以及你为什么可能对对方有价值，以便引起对方的兴趣并继续对话。
02
电梯推介（Elevator Pitch）
电梯推介通常在30秒到2分钟之间，你需要简洁明了地介绍你的项目或公司。据传这种推介方式起源于麦肯锡。他曾经为一家大客户做咨询，会议开场前客户有紧急情况需要离开，问项目负责人能否用他坐电梯的时间讲明报告内容，负责人无法做到，因此失去了客户。从此，麦肯锡要求员工培养短时间阐释项目的能力，也就是“电梯推介”能力。
电梯推介和握手推介都是口头推介场景。
03演示日推介（Demo Day Pitch）
Demo Day是创业者吸引潜在投资人、合作伙伴和目标市场的活动，通常以会议的形式举行。初创公司在会上介绍自己的产品服务、商业模式、财务状况、募资计划以及未来发展规划，争取利益相关者的合作意愿。听众通常是投资人或行业专家。
04
合伙人推介（Partner Pitch）
这是一种与合伙人面对面进行的深入推介形式，包括正式展示和后续的问答环节。推介的内容核心在于详尽展示项目潜力，清晰传递关键信息，赢得对方的认可。
与口头推介不同，在Demo Day和合伙人面前，你还需要准备书面和文档材料。
口头推介：遵循“3C”原则
成功的口头推介是简短有力的，时间通常在20秒左右。短短的20秒，却能够决定投资人是否会将注意放在你接下来的阐述上。这看似非常简单，可许多创业者没有做好，就像这样：
这种推介方式没错，但太冗长，没有呈现出高密度的有效信息。一个优秀的口头推介，可以遵循3C原则来组织。
01清晰（Clear）
很多创业者在被问到：“你们是做什么的？”时，会顾左右而言他，开始谈论他们的技术、产品或问题，但他们不会直接告诉投资人他们在做什么。
其实只需要一句话，讲明白公司的业务。
你可以采用科技新闻的语气描述你的公司（例如TechCrunch语言）。如果一个科技新闻记者要对一家公司进行专题报道，以下选项哪个是最合适的表达？
A. “这家它有一项颠覆性的、革命性的技术，将会彻底地改变医疗行业。
”B. “我遇到了一家公司，它正在赋能教育的未来……”
C. “这家公司主营……”
↓↓↓正确答案是：C。科技报道往往采用最直观简洁的语言
02吸引力（Compelling）
20秒推介第二句话，要展示出你的吸引力在哪里。
虽然吸引力因人而异，但对于投资人来说，你们公司与其它公司拉开差距之处，就会成为吸引力。比如：客户黏性强，成本控制更好，或者资金回收更快……给投资人一些吸引人的好处，这是你的公司能够成功的核心原因。
如果你的公司还未取得吸睛的成绩，不妨加入一个公司有趣的事实或吸引人的数据，给他人增加一个能够形成印象的点。
03可信（Credible）
很多创业者因为对自己的事业充满雄心，容易表现得过于夸张，或是表现得太过强势，不够专业和稳重，这样会在无形中破坏你的可信度。
人类天生在遇到新的人或听到新事物时，会有一种即时的、本能的反应，并形成一种印象：“我相信这个人/事”或者“我不相信这个人/事”。投资人也不例外。
这就是直觉的测试。你必须确保你通过了这一测试——让投资人相信你所说的是真实可信的。成为一个他们信任并且愿意合作的人。
推介文档：多手准备
面对正式的路演或合伙人推介，PPT视觉呈现必不可少。很多创业者忽略的一点是，根据不同场景准备不同版本的PPT。
↓一分钟文档
这个版本适合快速浏览，突出核心亮点和主要数据在对听众演示时，PPT上展示的内容应该避免大段文字，尽量精练，只需要起到一个提纲挈领的作用即可。做到这一点，听众就不会专注读幻灯片，而是将注意力放在你身上。
↓十分钟文档
这个版本要包括比较详细的市场分析、产品优势和财务预测。有时候，投资方会向你索要演示用的文件。此时给他们发送的版本需要增加更多的文字内容，并转成PDF格式，避免在不同电脑上打开引起的排版混乱。
↓一小时文档
完整的文档往往用于与投资人深入洽谈，需要包括所有商业计划的细节。这就代表着你的文件很有可能需要提供给没有出席推介的相关人员，这时文件中则需要添加更多便于理解的背景内容。
最后，无论是口头推介还是正式推介，想要在以上场景成功吸引他人的注意，请牢记以下几个关键要素：
• 简洁明了：观众的注意力是有限的，越短越有力。
• 针对性强：根据对象的兴趣点定制内容。
• 留下印象：通过故事或事实给对方深刻记忆。
• 清晰结构：确保逻辑清晰、易于理解。
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