本文内容原创者Bill Reichert 天马科创投(Pegasus Tech Ventures)合伙人
写在开头：从投资人视角看项目选择
许多创业者认为，在商业世界中，逻辑才是王道，于是花大量时间制作逻辑缜密、数据详实的商业计划书和路演PPT来试图说服投资人。但这仅仅是获得投资的第一步——通过理性打动投资人的大脑。要想真正成功，还必须做到两件事：
1、触动心灵
大多数投资人不是完全依靠逻辑做决定的，他们依赖于一种“感觉”——即先对一个项目产生情感上的共鸣，然后通过尽职调查、数据分析和市场研究来为他们的选择找到理性依据。
2、通过直觉测试
万事讲究缘分，投资人与创业者之间的关系也一样。投资人通常具有非常敏锐的直觉。第一次见面时，你将在无形之中进入他们的直觉测试环节。硅谷知名投资人Bill Reichert认为，在头脑、心灵和直觉这三者中，影响最大的是心灵。心灵是连接投资人理性思维与情感判断的桥梁。
那么，如何赢得投资人的心？Bill 给出了“十大秘诀”。
秘诀一：抓住投资人的注意力
要想引起注意，你需要直观地让投资人了解你的项目做的是什么。这样简单的事恰恰是许多创业者做不到的。别让投资人听到一半，也没能弄明白项目的核心业务。所以，能在一开始就清晰地传达出你的业务内容，你就已经赢得了一半的注意力。
另一半注意力，则需要通过打败其它竞争对手赢取。想要在茫茫人海中表现得与众不同，就不能太谦虚。你需要想尽办法呈现你的产品或服务的亮点。
但请注意，不要为了达成这一目的夸大事实，却无法拿出令人信服的证据。毕竟，高水平的自信比虚张声势更有说服力。
秘诀二：先将公司打理好
如果投资人遇到一家基础工作都弄不清楚的公司，他们会毫不犹豫直接放弃。创办一家公司就像盖房子一样，地基要打稳，然后才能谈论产品和服务上的创新点。
做好以下几点，基础工作才算进入投资人的法眼：
1、股权分配与限制
以正确的方式分配股权，并设置合理的限制。合理的股权分配方式对保护各方利益非常重要。
2、知识产权保护
知识产权是你在市场上保持竞争优势的关键，投资人需要知道你已经采取了适当的程序来保护你的知识产权。
3、公司合法注册
公司必须以合法方式设立，并符合地方各项法律要求。投资人需要确保所投资的公司遵守所有法规。
4、人员管理与合同处理
正确处理聘用关系，签订合适的合同，确保你拥有聘用人创造的所有知识产权，并避免潜在的法律责任。
秘诀三：用精确的数字打动人
数据是投资人判断你是否值得投资的依据。数据出现问题，会很大程度影响融资成功率。以下数据是投资人会特别关注的：
1、市场规模
很多创业者习惯直接引用某行业的总体规模作为自己的市场机会，这可能让投资人质疑你的专业性。要正确估算市场规模，你需要仔细划分市场，明确目标客户群，并根据实际业务范围计算市场机会。
2、收入预测
过于夸张的收入预测可能会让投资人怀疑你的可信度，过于保守又可能让你失去吸引力。研究类似成功公司的发展路径，与熟悉行业扩展需求的专家交流，这样才可以确保你的收入预测既积极又有依据。
3、公司估值
精准的公司估值既能吸引投资人，又能避免谈判时的尴尬局面。而许多创业者对公司估值的判断不是过高就是过低。研究同类公司的融资情况，给出合理的估值，就有机会让投资人对你的好感度提升一个等级。
秘诀四：组建优秀的团队
常有投资人这样说道：我们投资的不是项目，而是团队。精明的投资人能够看出团队的氛围和潜力，并在其中寻找能够将公司做大做强的那一个。那么，什么样的团队才在投资人眼里算得上好？
1、拥有众多领导者
许多创业者认为自己应该是唯一的领导者，而团队成员则是追随者。但这种思维会减少公司的发展可能性，因为每一个决策都需要你亲自做出。真正好的团队需要每个成员在自己的领域内承担领导责任。
2、团队的目标一致
如果一个团队对公司的使命、愿景、价值观和规范没有一致的认同，就会让公司逐渐在发展中偏离方向。确保每位成员在使命和价值观上达成一致是组建良好团队的重要的一步。
3、每个人都有发言权
尤其是那些在一线直接接触客户的成员，他们的发言和洞察往往是最宝贵的。投资人非常清楚，如果一个团队不能倾听每个人的意见，就可能错失重要信息。每位成员畅所欲言，还能创造出一个开放、团结的氛围，让投资人看到你们是紧密相连的团队。
4、欢迎分歧
与上一点一样，投资人不乐意看见一言堂的团队。一个优秀的团队允许分歧存在，并将不同观点摆上台面讨论。但一旦团队达成共识，每个人都必须无条件地支持并执行。
组建这样一支高效团队不仅能让你的公司更具竞争力，也会向投资人证明，你的团队有能力共同推动公司走向成功。对于创业者来说，团队是通往风险投资的密码之一，别忽视了它的力量！
秘诀五：学会“偷”
这看起来是个歪门邪道。这里的“偷”并不是教你抄袭别人的创意，而是学会从世界上的其它产品借鉴灵感和优秀创意，并将其融入到你的创新解决方案中，为你的业务赋能。
Uber是个很好的例子。在线上打车平台出现之前，打电话叫出租车的服务已经存在，但效率并不高。2009年后，Uber的出现颠覆了出租车行业，开创了按需用车服务的新市场。
苹果公司的成功也是“偷”来的。这个几乎是世界上最具创新性的公司并没有发明什么，像计算机、鼠标、MP3和智能手机，这些苹果公司革命性产品，都早已存在。苹果所做的是借用这些技术，将它们整合到新的产品中，创造出占领市场的创新解决方案。
你不必是发明家，不必自己发明所有产品。扫描世界，寻找最好的创意、技术、方法和商业模型，借鉴它们，再以你独特的方式应用它们。
下期我们继续分享另外5个赢得投资人青睐的秘诀，更多知识未完待续！
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