本文内容原创者Bill Reichert
天马科创投(Pegasus Tech Ventures)合伙人
上期提要
创业者想要获得投资，不仅要打动投资人的大脑，更要触动直觉和心灵。从捕获投资人注意力，到利用现有创意资源给出独特解决方案，都是赢得投资人青睐的关键。但这要想真正成功，这些方法还远远不够……
秘诀六
展示你的销售能力
向投资人证明你会销售——这是赢得信任的第一步。
创业的本质就是销售，却在许多创业教育中被严重忽视。当面对投资人时，你的愿景和激情固然重要，但投资人真正想看到的是你是否具备销售能力。他们希望你走出办公室，与客户进行真实的互动，测试创意，并找到能够解决问题、创造价值的方案。
反之，如果你总是专注于产品本身而忽略市场反馈，也没有做好获客和客户维护工作，那就会让投资人质疑你的能力。因为筹集资本本身也是一场销售过程，你需要像销售自己的产品或服务那样主导并管理这个过程。
秘诀七
拿出做事的态度
投资人寻找的是那些能够直面挑战、不轻易妥协，并且对成功充满渴望的创业者，而不是仅仅表现友好和迎合的“好人”，这就意味创业者无论是面对业务还是投资人，都需要表现出一种专业、积极的态度。那什么样才算是“有态度”？
1
保持不卑不亢的姿态
即使面对投资人，也不要只是盲目顺从。用专业的态度与投资人进行积极互动，主动跟进关键事项。筹资过程中，你需要坚定地说服投资人直到获得明确答复，千万不要让投资者在无意中忽视你。
2
主导自己的节奏
让投资人感受到，如果他们不抓住这次投资你公司的机会，就会错失重要机遇。创业者需要通过行动和决心让投资人明白，你对目标的不懈追求无法被阻挡。
3
展现对项目高度负责
无论是在项目推进还是日常决策中，都要以结果为导向，确保任务按时完成。你不能容忍延误或失误，而是要全力以赴，推动事情取得成功。
秘诀八
展示有价值的人脉网络
创业从来不是孤军奋战的过程，你的人际网络是你在与投资人谈判时可以动用的最宝贵资源之一。所以，建立、维护并积极展示你的人脉至关重要。
一个真正有价值的人脉网络，包括经验丰富的顾问、行业内的专家，以及能够为你提供关键资源的合作伙伴。你可以选择组建正式的顾问委员会，也可以通过非正式的交流渠道获得支持。无论形式如何，关键是找到那些能够提供切实帮助的人。
请尝试拓展自己的关系网、结识了解行业动向，并找到能帮助你获取资源的人。这些外部力量可以成为你创业道路上最重要的助力。
秘诀九
让投资人为你宣传
上一个秘诀提到了人际网络的重要性，那么投资人有没有可能成为你人脉的一部分，为你的事业产生积极的影响呢？答案是肯定的。
在与投资人交流的过程中，你要努力把他们变成你的“推广达人”，让他们主动为你宣传和背书，进而捕获其它潜在投资人的注意。
做到这一点的关键在于打造记忆点。投资人需要清楚了解你业务的独特价值和可信赖之处。如果你给出的信息足够清晰且令人印象深刻，投资人会自发地向他们的人脉网络传播你的故事。
当投资人被你的项目打动时，他们会热情地向合作伙伴推荐：“这支团队值得关注！”利用投资人的影响力，帮助你扩大项目的知名度和行业认可度。
秘诀十
创造价值＞单纯逐利
投资人的确追求丰厚的回报，但如果你只跟他们谈论如何赚钱，反而难以赢得投资人的青睐。投资人知道，当一个创业者面对挑战时，如果他唯一的目标是赚钱，就很有可能会选择放弃；但如果他的目标是改变世界，就会找到方法克服困难，坚持下去。
投资人希望看到的是那些坚持不懈，致力于解决问题或创造机会的创业者，他们能为客户和世界带来非凡的价值。他们通过坚持和创新，在困境中寻找出路，并最终实现不凡的影响力。这才是投资人愿意全力支持的团队。
最后让我们复习所有的秘诀：
抓住投资人的注意力
将公司打理好
用精确的数字打动投资人
组建优秀的团队
学会“偷”
展示你的销售能力
拿出做事的态度
展示有价值的人脉网络
让投资人为你宣传
创造价值＞单纯逐利
掌握好筹集资金的艺术，或许你的天使投资就已经在路上
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