本文作者：Anis Uzzaman
初创企业需要选择通过何种方式高效筹集资金，以及哪种类型的合作关系更有利于推动其发展？
通常情况下，我建议初创企业在融资时考虑投资主体的多样性，因为不同类型的投资者能够提供不同的价值。
向天使投资人、传统风险投资公司和企业风险投资公司混合融资是明智之举。
一. 多元化筹资的好处
就像工作场所的多元化一样，追求多元化筹资也能给初创企业带来好处，因为这能给他们带来独特的视角。
一般来说，初创企业创业初期的资金通常来自于创始人、亲朋好友以及天使投资人。
但随着初创企业的稳步发展，初创企业需要的资金量和创业资源也逐渐增加，此时创业者们也将开始考虑接受专业风险投资。当然，我认为考虑向传统风险投资公司和企业投资者进行推销是一个不错的主意。
其中，传统风险投资公司人脉广阔、资金雄厚，支持过许多成功的初创企业。
在选择初创企业时，他们往往会投资与竞争对手相同的初创企业。
但另一方面，在经济困难时期，风险投资公司往往会降低投资额，这也可能会使初创企业的筹款变得更具挑战性。
那与此同时，企业风险投资又有何不同？是否会为初创企业的成功带来独特优势？
二. 企业风险投资如何增值
企业风险投资(CVC)发展迅速，我预计这一趋势还将继续。
根据欧洲工商管理学院(INSEAD)的数据，2010 年至 2020 年间，企业投资者的数量增加了六倍多，达到了4000 家。2021 年，他们的累计投资额超过 1630 亿美元，较 2020 年增长了 142%。
那么，企业风险投资(CVC)是如何运作的？
企业可以通过自己的风险投资机构(如英特尔投资公司)进行投资，也可以通过风险投资合作伙伴(如天马科创投)进行投资。
这种模式被称为“风险投资即服务”(venture capital as-a-service)，企业可以自主选择投资金额、投资领域和投资目标。像世嘉(SEGA)、华硕(ASUS))、Denka 和 Japanet 等公司都是通过这种方式进行投资。
通过外包投资工作，企业无需组建自己的风险投资机构，就能获得极大的灵活性。他们可以按照自己的意愿进行投资，投资额可多可少。
与面对其他投资者一样，初创企业也必须了解企业风险投资(CVC)投资者的动机。
他们是出于财务原因还是战略原因，亦或两者兼而有之进行投资？他们期待什么样的结果，以及在什么时间范围内获得投资回报？
与大多数投资关系一样，最好事先讨论这些话题。
我还建议初创企业自己进行尽职调查，进一步了解该公司，包括其曾经的投资以及作为合作伙伴的声誉。
由于CVC 投资具有战略性质，因此在经济衰退期间，企业不太可能削减资金投入。他们寻求真正的技术合作伙伴关系，这种合作不仅能赚钱，还能为企业和他们所投资的初创企业带来长期的利益。
通过与初创企业紧密合作，企业变得更具创新性，而初创企业则从企业的品牌、专业知识、人脉和指导中获益。
下面，让我们进一步探讨 CVC 和初创企业如何合作：
01知名度
初创企业通常会从其企业投资者的全球品牌声誉中获得益处。只要提及企业的名称，就能为初创企业打开大门。更重要的是，企业还可以为初创公司提供大量的营销专业知识和支持，并有可能为其投资的初创企业组织一场以这些初创企业为主角的宣传推广活动。
02知识
由于他们之前已经有经验，企业通常愿意向初创企业分享他们在技术、制造和供应链方面的知识，而这些知识对于初创企业来说可能是当下还没有机会接触到，但本身发展又需要的。这有助于使初创企业在市场上少走弯路，更快速地前进。
03资源网络
广泛的资源关系网络对于企业与初创公司的关系至关重要。企业拥有各种各样的员工、客户、供应商和供应链合作伙伴。在对初创企业进行投资后，他们通常非常愿意分享这些关系网，以实现互利共赢。
04指导
在为进行初创企业投资的企业提供建议时，我喜欢鼓励企业以导师制的方式为初创公司提供指导。企业高管拥有多年的经验，因此他们有能力根据自己多年的心得为初创公司提供指导。这可以帮助初创企业避免创业者常犯的错误。通过这种方式，他们能在市场竞争中脱颖而出，并从企业投资者的知识中获益。
三. 合作共赢
根据我的经验，这些企业-初创企业合作伙伴是双赢的。
企业无需投资自己的创新组织，就能通过提高创新能力和寻找新创意而获益。而初创企业则获得了资金支持，更重要的是，他们从企业投资者的知识、资源网络、客户渠道和指导中获益。
通过合作，双方可以共同推动创新理念向前发展，造福全球消费者和企业。
毕竟，这不正是创业的初衷吗？
如果你有好的项目希望获得关注，请发送BP至邮箱
pegasuschina@pegasusventures.com.cn联系我们！
