2022年4月20日，西安-亚马逊云科技联合创新中心国际孵化器、Fenox创投加速器、天马科创投主办，白马创客空间协办的【天马科创投】第四期路演沙龙暨创投圆桌论坛在线上腾讯会议成功召开。
本次论坛邀请到在前沿科技、物联网、生物医药、产业互联网、企业服务、AI等多个细分领域有丰富的资源和研究、投资经验的4家机构（投资人、导师），包括电子科技大学教授/博士生导师、微网优联首席科学家、成都频岢微电子有限公司创始人董元旦教授、红鹰基金董事副总经理郑奥柯、华鄢控股投资经理贾春阳子以及天马科创投投资总监王泽俊。
论坛通过为创业者与投资人搭建“资本+导师+创业公司”的高质量对话与信息共享平台，共同分享初创企业风险点，剖析投资风向，提炼赛道投资逻辑，为初创公司提供路演实操与培训路径，提高项目被发掘与投资的可能性。
活动线上观看及点赞数破万，会后项目路演公司和投资人也持续开展了深度交流。活动虽然结束了，但初创公司和投资人的对话和交流却刚刚开始。
应观众的要求，现将论坛嘉宾的精彩观点整理如下，供大家参考。
论坛中，多位资深投资人和优秀导师围绕“如何成为最受投资人青睐的创业公司”这一主题，从投资人最看重的企业特征、初创企业获取融资、初创企业如何规避风险等几个方面引导初创企业捕捉创投趋势，把握创投规则，提高获投概率。
郑奥柯
红鹰基金董事副总经理
投资人最看重企业的特质，包括投资项目的商业类型、创始人团队履历等，同时强调，创业者一定要以投资的思维来创业，选择盈利可持续，成长可持续的项目。
王泽俊
天马科创投投资总监
投资人通常还看重初创公司五个方面的特质，如：项目的核心产品和服务、是否解决客户痛点、选择的创业模式、和同行相比的亮点与优势，以及企业所处赛道是否符合大环境政策方向。
那么初创企业如何更好的获取融资及规避风险？
贾春阳子
华鄢控股投资经理
在获取融资方面，企业自身要做好自己的经营，做好对融资的规划，同时，对外要选择合适自己的投资机构，投资是双向选择，怎样选择合适自己的投资机构，机构背后是否存在战略资源，这些都值得考虑。另一方面，企业也要做好财务、法务方面的合规性，做好对知识产品的保护。她建议，专业的事情可以交给专业的人来做。
郑奥柯
红鹰基金董事副总经理
谈到初创企业融资，企业可以考虑这几个方向：老股东；投资界的朋友；双方有一定的信任基础的老同事；如果项目本身有一定基础，可以找FA机构进行融资，对方能为你提供很多资源；多参加一些创业比赛，能起到宣传作用；和孵化器合作或入驻孵化器。
如果初创公司需要找FA机构，要如何判断其专业性呢？
王泽俊
天马科创投投资总监
专业的FA结构会协助材料、资源，在股权融资上给出专业意见，避免创始人过度稀释股权，过度融资造成公司损失。可以关注大型机构的FA分支机构，这类FA本身有经验和资源。个人FA，标准化可能会稍差，但在推广上会更广泛，也有几率帮助项目获得发展。创始人还要看FA公司背后的团队，成功交付的案例。
最后，公司月订单数超千万级，已完成C轮融资，有着丰富的成功融资经验及技巧的董元旦教授，结合公司融资经历，分享了初创企业在融资过程中可能会踩到的坑：
董元旦教授
电子科技大学教授/博士生导师
微网优联首席科学家
成都频岢微电子有限公司创始人
第一，天使轮要把控好股份分配，选好股份分配的时间和时机，避免给后期融资与管理造成压力。第二，选择好对的投资人很重要，一定要选择全力跟你合作，能帮助你、陪你长期发展的投资人，避免选择短期获利的。第三，选择在合适的时机引入战略投资，这会在上下游或市场上给你带来帮助。
多位投资者和导师的观点传递出了明确的讯息：要获得投资人的青睐，是有迹可循的，抓住投资人关注的点，在BP时尤其要进行呈现。
论坛主持人
Jessica Wu
天马科创投国际业务发展总监
当然，首要的也是最重要的是：创业者的项目、团队要具备一定的竞争力。通过了解一些闭坑指南，提前规划和布局，能极大程度帮助初创企业加速发展，且为后期发展规避风险。
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