——不要被你看到的所有交易公告所愚弄，因为筹集资金仍然很困难。
Pegasus Tech Venture 主要合伙人
哈佛大学B.A.以及斯坦福大学的M.B.A学位
前车库创投( GarageTechnology Ventures)董事总经理,联合创始人
丘吉尔俱乐部创始主席
斯坦福大学、加利福尼亚大学董事会成员
纽约外交关系委员会成员
Bill Reichert（比尔·赖彻特）是硅谷的风险投资家，拥有超过30年的投资、创业和运营管理经验。专注互联网、材料科学、金融创新等领域的投资，投资项目多达一千余个。他曾在CaseStack、WhiteHat Security、ClearFuels Technology、Simply Hired、MiaSole、d.l lightDesign、和VisaNow等公司担任董事或董事会观察员。Bill曾是多个科技初创公司的联合创始人或高级执行官。
在职业生涯的早期，他曾在麦肯锡公司(McKinsey & Company)、布朗兄弟哈里曼银行(Brown Brothers Harriman & Co.)和世界银行(World Bank)工作。
没有什么比企业家的激情和愿景更有力量。但是，当你试图筹集风险资本时，光有激情和愿景是不够的。你还需要掌握风险投资公司选择资助对象时的关键标准。
一些风险投资公司和公司投资者的标准非常狭窄，仅选择特定地理区域的特定阶段的特定技术。另一些则有更广泛的标准，会在许多技术领域和地理区域进行投资。然而，几乎所有的投资者都在寻找初创公司的某些关键因素。
如果你的创业公司符合这些标准，你将可能获得风险投资。如果不符合，你可能只会收到一张礼貌的纸条，即失去融资机会。关于这些标准，以下是你需要具备的7个关键因素：
01 令人信服的价值
每个企业家都相信他或她的想法是令人信服的，但很少有人在演讲稿中提出真正独特的想法。在几个月或几年的时间里，投资者看到同一个想法的多个版本是很常见的。对投资者来说，一个想法之所以令人信服，是因为它反映了对一个大问题或机会的深刻理解，并且它提供了一个能给客户带来非凡利益的解决方案。这是让风险投资者感兴趣的关键起点，但这还不够。这个想法本身并不能使你获得资金。你还需要以下的其他因素。
02 坚不可摧的团队
你可能有一个伟大的想法，但如果你没有一个强大的核心团队，那么投资者不太可能在你的公司上投注。这并不意味着你需要有一个完整的、世界级的团队。而是指作为创业公司的创始人需要具备创办公司的技能，以及吸引世界级团队填补空白的能力。一个孤独的企业家，即使有世界上所有的激情，也永远不够。如果你无法证明你愿意并能够建立一个高绩效的团队，投资者就会走开。
03 市场机会
如果你关注的产品/市场机会不是基于技术的，那么你可能不应该追求风险投资。风险投资通常专注于那些通过技术和其他优势获得竞争优势并产生快速增长的企业。不要追逐那些已经很拥挤的市场领域，选择一个你可以赢得的一开始最容易验证和攻克的市场，然后再从这里开始扩展。与常规的看法相反，这与市场有多大无关，关键在于你能创造多少价值。创造大量价值的公司会不断扩大他们的市场，并在市场中占据主导地位。
04 技术
衡量你们的技术是否出色的关键在于，有很多有钱的客户愿意花钱买下它，而不是只有一些没钱的“极客”认为它很酷。假设你现在有技术优势，你如何在未来几年内保持这种优势？光有专利是不行的。你需要能够让投资者相信，由于你所获得的独特人才或独家合作关系，你将能够保持领先的优势。
05 竞争优势
每个有趣的企业都有真正的竞争。竞争不仅仅是指直接竞争对手。它包括替代方案、"足够好 "的解决方案以及现状。你需要说服投资者，你拥有应对所有这些竞争对手的优势，而且你有某种形式的 "独特"优势，使你能够在几年内保持你的竞争优势。几年前，企业家们可以说竞争的存在验证了他们的解决方案，但今天这种说法行不通了。
06 财务预测
如果制定可靠的财务预测的想法让你畏缩或哀嚎，那么你就不是一个企业家，你就不应该向投资者要钱。你的财务预测表明，你了解你的业务的经济情况。它们应该用数字讲述你的故事。是什么推动了你的增长，是什么推动了你的利润，以及你的公司在未来几年将如何发展。确保你的预测以现实为基础，研究行业基准和以前的类似公司，避免提出似乎是妄想的预测。
07 吸引力
你是否已经有来自付费客户的有力验证？或者至少有很好的证据表明你的解决方案会被你的目标客户购买？你是否有一个由可靠的行业专家组成的顾问团？你在行业内是否有可靠的开发或分销伙伴？你是否有投资者可以交谈的测试客户？你的可信度和客户吸引力越大，投资者就越可能感兴趣。
争取风险投资意味着你需要在所有七个方面取得好成绩，至少在其中几个方面取得A+。不管头条新闻怎么说，筹集风险资都是很困难的。你要与许多有才华的企业家竞争，以获得数量有限的合格风险资本投资者的关注。你不能和其他人一样好，你必须比别人好，才能让风险投资公司为你提供资金。因此，要努力证明你了解建立一个成功的公司需要什么，而且你在这些关键因素中的每一个方面都很出色。
在Pegasus Tech Ventures，我们愿意帮助和支持所有有远见、有激情的企业家。事实上，我们无法与所有人合作，但如果你具备上述成功的要素，我们希望能更好地了解你。
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